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Vamos começar abordando o mito de que preços baixos fazem com que as mercadorias sejam vendidas mais rapidamente. Isso nem sempre é verdade, especialmente quando se trata de itens artesanais. Como resultado, muitos proprietários de empresas de hobby e artesanato evitam obter um lucro razoável. Isso é fácil, porque você deseja que esse dinheiro comece a chegar o mais rápido possível. É tentador acreditar que quanto menor o preço, mais rápido ele será vendido.
Às vezes, preços super baixos podem fazer com que os clientes suspeitem. Por que tão baixo? Além disso, se alguém quiser um item (desde que o preço não seja escandaloso), ele pagará o que você pedir.
Considerando despesas gerais
Ao definir o preço, considere sua sobrecarga. Esse é qualquer custo que não esteja diretamente relacionado à sua mercadoria. Com jóias, por exemplo, as contas não seriam uma despesa indireta, porque fazem parte do item que você está vendendo. Alguns exemplos de custos indiretos incluem:
- Viagens (como ir a shows para comprar suprimentos).O material de escritório (cartões de visita, papel, canetas, etc.). Suas ferramentas (alicates, alicates, etc.).
É importante considerar isso porque custa dinheiro e, se você não incluir isso no custo de suas jóias, estará perdendo dinheiro. Calcule sua sobrecarga e calcule um custo aproximado que você pode aplicar a cada peça de joalheria que vender.
Custos trabalhistas
Seja realista sobre quanto você precisa ganhar por hora. Depois de descobrir uma taxa horária, o próximo passo é descobrir aproximadamente quanto tempo leva para você fazer suas jóias. Você não precisa se dedicar a cada peça a partir de agora até a eternidade, mas precisa ter uma idéia de quanto tempo a maioria dos itens de joalheria leva para construir. Isso o ajudará mais tarde, quando você estiver tentando determinar o preço final de suas peças de joalheria.
Atacado vs. Varejo
Fórmulas de preços para joias
Existem algumas fórmulas diferentes que você pode usar ao precificar suas jóias. Certifique-se de que você tenha um preço de atacado e varejo no início do desenvolvimento de seus negócios, pois mais tarde poderá ser muito difícil voltar atrás e fazer isso. Você deseja preços por atacado, caso decida vender um dia para uma loja, e preços de varejo, caso decida vender em exposições de arte. Se você faz as duas coisas, não quer que os donos das lojas façam com que você esteja diminuindo os preços deles, portanto seu varejo precisa estar alinhado com as lojas para as quais você vende.
Uma fórmula simples para o preço no atacado é somar seus custos (isso inclui mão-de-obra, despesas gerais e suprimentos) e multiplicar por 2:
2 x (suprimentos + mão-de-obra + despesas gerais) = custo total para você
Para o varejo, faça o mesmo, mas multiplique por 2, 5 a 3 (geralmente chamado de preço keystone).
Variáveis de preços
Fatores como onde você vende suas jóias podem afetar o preço que você deve perguntar. Embora você precise ser consistente, pode ser muito difícil gerenciar se seus preços estão por todo o caminho, você precisa estar ciente de seu público. Vender suas jóias em um mercado de fazendeiros de cidade pequena não será o mesmo que vendê-las em uma galeria sofisticada.
Palavras finais de preços
A maioria dos fabricantes de jóias não pede o suficiente por suas jóias. Sentimos-nos intimidados por grandes lojas que importam jóias, mas se você parar para pensar nisso, nove em cada dez vezes, seu trabalho será muito superior em qualidade. Se você deseja transformar seu negócio de joias em uma ocupação séria e viável, e não apenas em um hobby, você precisa ser uma pessoa séria de negócios, o que significa precificar seriamente suas jóias, pagar um salário razoável, cobrir todas as suas despesas e, eventualmente,, obtendo lucro.
