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Quando se trata de barganhar antiguidades, algumas pessoas são tímidas demais para solicitar uma mudança de preço, enquanto outras consideram a pechincha uma forma de arte. Se você está apenas aprendendo ou tem anos de experiência do seu lado, há alguns pontos básicos a serem lembrados. Ao negociar um preço melhor em antiguidades e colecionáveis, lembre-se sempre:
- Você raramente recebe um desconto se não pedir. Seja educado e razoável ao fazer uma oferta, ou corre o risco de insultar o vendedor e deixar de mãos vazias. tática de barganha - provavelmente será um tiro pela culatra em você. Não permita que traficantes crotchety sacudam sua gaiola. Se eles não quiserem barganhar, estejam prontos para seguir em frente e lidar com alguém que o fará. Quando você reconhecer um verdadeiro dorminhoco, gere um bom karma para si mesmo e pague o preço pedido pelo vendedor. Vocês dois vão embora felizes com o acordo.
Em seguida, dê uma olhada nas estratégias de negociação em vários locais de venda diferentes, comumente frequentados por colecionadores de antiguidades.
Ilustração: The Spruce / Chelsea Damraska
Venda de garagem
É bastante usual nas vendas de garagem, quintal e etiqueta fazer ofertas de mercadorias. Se um item estiver marcado como US $ 30, ofereça US $ 20 e veja o que o vendedor pensa. Não se surpreenda, no entanto, se ele responder com US $ 25.
No entanto, lembre-se de que fazer uma oferta baixa, assim que a venda começar, não ganhará nenhum ponto com o vendedor. Se você encontrar algo que realmente deseja no início do dia, esteja preparado para pagar o preço total ou aceitar um desconto nominal.
Para obter as melhores pechinchas nas vendas de garagem, retorne no final do dia. Se uma peça tiver um preço muito alto no início, o vendedor poderá diminuir significativamente de preço à medida que a venda se prolongar.
Vendas imobiliárias
Atualmente, a maioria das vendas imobiliárias é realizada por empresas de liquidação profissional, e os preços no primeiro dia da venda geralmente não são negociáveis. No entanto, os preços geralmente são reduzidos no segundo ou terceiro dia, dependendo da duração da venda, e geralmente em incrementos de 25%.
Se as políticas de desconto não forem claramente divulgadas, não tenha vergonha de perguntar a um dos funcionários da venda de imóveis quando os preços serão reduzidos. Se a mercadoria parecer estar saindo das prateleiras no primeiro dia, não conte com a peça que você está esperando para esperar uma vez que os descontos chegarem mais tarde.
Ocasionalmente, você encontrará uma venda de imóveis conduzida por uma família. Embora a mercadoria possa ser oferecida em toda a casa, essas vendas são mais como vendas de garagem em termos de preços e descontos. Você geralmente tem mais barganhas aqui, mesmo no primeiro dia da venda.
Feiras hippies
A maioria dos vendedores do mercado de pulgas espera receber algum tipo de desconto, geralmente na faixa de 10% a 25%, e eles determinam o preço de suas mercadorias.
Para conseguir o melhor negócio, é aconselhável pedir a um vendedor do mercado de pulgas um "melhor preço" em vez de fazer uma oferta. Um revendedor pode ficar mais baixo do que o esperado ao cotar um preço. Por exemplo, se um item estiver marcado com US $ 38, seu instinto de negociação poderá levá-lo a oferecer US $ 35. Mas e se o revendedor estivesse disposto a ir para US $ 30? Você pode obter outros US $ 5 de desconto, permitindo que eles indiquem o preço.
Não tenha medo de fazer uma contra-oferta razoável se o revendedor não for tão baixo quanto você gostaria. Não se surpreenda, no entanto, se eles mantiverem o preço que originalmente citaram. Se você puder sair por esse preço, pense em voltar um pouco mais tarde para ver se eles mudaram de ideia sobre tomar um pouco menos.
Antiquários
No caso da maioria das lojas de antiguidades, você trabalha diretamente com o proprietário ou o agente do proprietário, como um gerente de loja, ao negociar por um preço melhor em antiguidades e itens de coleção. A pessoa com quem você está lidando provavelmente terá o poder de reduzir preços, às vezes significativamente, quando vir uma boa oportunidade para fazer uma venda.
É melhor usar o método do "melhor preço" aqui, em vez de fazer uma oferta, como faria em um mercado de pulgas. Você nunca sabe há quanto tempo um vendedor tem uma peça em estoque ou se os negócios estavam fechados naquela semana e eles realmente precisam de uma venda para pagar o aluguel. Você é sempre bem-vindo a fazer uma contraproposta razoável, se ela não for suficientemente baixa.
Antigos shoppings
Alguns shoppings oferecem apenas descontos para revendedores, e você deve ter um certificado de isenção de impostos registrado para se beneficiar de até 10% de desconto. No entanto, se você perguntar, a maioria dos estabelecimentos com vários revendedores oferece pelo menos um desconto de 10% em itens com preços acima de um determinado limite - geralmente na faixa de US $ 20 a US $ 100. Qualquer funcionário do shopping que você encontrar durante as compras deverá responder às suas perguntas sobre descontos.
Por mais de um desconto básico, um vendedor de shopping geralmente precisa entrar em contato com o vendedor para aprovação. Geralmente, os shoppings não fazem isso a menos que você compre vários itens do mesmo estande ou um único item no valor de US $ 100 ou mais. Se você decidir pedir essa cortesia, poderá fazer uma oferta ou pedir o melhor preço. De qualquer forma, não espere obter mais de 25% de desconto, mas lembre-se de que 15% a 20% é mais realista. Outras táticas e dicas a seguir:
- Procure o ND nas tags. Alguns vendedores de shopping marcam as tags "ND", que significa sem desconto. Isso geralmente significa que o vendedor precificou a mercadoria o mais razoavelmente possível, considerando o que pagou pela peça, e não está disposto a negociar mais. Os funcionários do shopping geralmente têm a sensação de que os revendedores trabalharão com os clientes em mercadorias ND e o guiarão de acordo. Às vezes, você pode negociar diretamente com os vendedores. Se você encontrar um revendedor trabalhando em seu estande, ou o shopping for uma cooperativa e o revendedor estiver trabalhando naquele dia, considere-se com sorte. Embora isso não aconteça com frequência, você poderá obter um desconto melhor ou negociar mercadorias ND, trabalhando individualmente com o proprietário do estande. O revendedor evita pagar comissões de shopping centers dessa maneira e muitas vezes pode repassar essas economias para o cliente. No entanto, lembre-se de que alguns shoppings antigos desencorajam essa prática e outros a proíbem estritamente. Outra opção é pegar um cartão no estande, quando disponível, e enviar um e-mail ou ligar diretamente para o vendedor. Você corre o risco de ter o item esgotado com isso, mas pode obter um preço melhor - se você estiver disposto a arriscar.
Mostra de antiguidades
Embora você possa não vê-los como locais para encontrar pechinchas, a negociação de antiguidades é muito semelhante à empregada nos mercados de pulgas. Pedir um "melhor preço" é geralmente o caminho a percorrer. A principal diferença é o tipo de programa que você está lendo, que varia dos que são realmente similares aos mercados de pulgas, com tudo sob o sol em exibição, até os programas de antiguidade de caridade de ponta com revendedores examinados.
Os revendedores em todos os tipos de configurações de exibição percebem que é costume os compradores solicitar descontos razoáveis. Esteja ciente, no entanto, de que alguns o receberão mais do que outros. Ocasionalmente, você encontrará um revendedor de espetáculos que exige preço total, sem exceção, e a maneira como eles respondem ao seu pedido por um preço melhor pode ser nada rude.
Nesses casos, você pode optar por pagar relutantemente o preço pedido e reforçar a crença de que eles não precisam considerar descontos (ou mesmo ser educados sobre isso!) Para fazer vendas. Ou você pode simplesmente seguir em frente e fazer negócios com alguém que sabe como tratar seus clientes com respeito.
A maioria dos revendedores, no entanto, tratará você decentemente quando você mostrar a mesma cortesia. Espere 10% a 25% de desconto quando pedir um preço melhor e fizer uma contraproposta, quando necessário. Saiba que verificar com um revendedor no final de um show se uma peça ainda está disponível nunca dói.
