Como realizar uma venda imobiliária

Planejando uma venda imobiliária

"Estate Sale II" de cbowns / CC BY-SA 2.0 / cortada a partir do original

Se você está diminuindo o tamanho devido a um ninho vazio, planejando uma mudança de longa distância ou limpando a casa de um ente querido, pode estar planejando uma venda de imóveis. Considerando a porcentagem que as empresas de venda de imóveis profissionais recebem, freqüentemente até 35%, você pode estar se perguntando se pode fazê-lo sozinho e embolsar mais recursos. É muito trabalhoso, mas você absolutamente pode realizar uma venda de imóveis sem contratar um profissional.

Planejar uma venda imobiliária leva muito mais tempo do que você espera, especialmente se for a primeira vez. Dê a si mesmo pelo menos um mês, se possível, ou o máximo que puder, se não for. Ao escolher uma data para a venda, verifique se ela funciona para todos, se você conta com ajuda voluntária; você não pode executar a venda sozinho. Se você planeja contratar trabalhadores, também precisará de tempo suficiente para acomodar os horários deles.

Classificação da mercadoria de venda imobiliária

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Dê a si mesmo tempo de sobra para escolher a mercadoria. Mesmo que seja seu, você terá que passar por todos os sótãos, armários, galpões, porões, armários e gavetas.

Se você está mantendo a venda devido a uma morte, não se esqueça de manter cartas particulares, registros médicos e documentos financeiros separados das mercadorias que você vai vender. Você provavelmente também desejará remover fotografias e recordações da família.

Certifique-se de que os membros da família e / ou herdeiros tenham a primeira escolha dos objetos que gostariam de guardar, mesmo que os termos do inventário signifiquem que eles terão que comprar essas coisas da propriedade. Ao escolher objetos que gostaria de guardar para si, lembre-se de que os objetos não são iguais às memórias. Caso contrário, você pode acabar acumulando tudo. Ao mesmo tempo, não venda nenhum objeto que você pensa que provavelmente lamentará. Você sempre pode descartá-lo mais tarde se mudar de idéia, mas nunca o recuperará depois que alguém o comprar e for embora.

Mercadoria de venda imobiliária

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A pesquisa é a chave para a precificação de produtos para uma venda de imóveis. Algumas das coisas que você acha que trarão muito dinheiro não serão - e algumas que você nem planeja incluir podem ser as primeiras a vender.

Para o restante da mercadoria, seja nova, vintage, antiga ou apenas usada, visite a biblioteca e veja alguns guias de preços ou inscreva-se para uma assinatura online. Você também pode descobrir o que as pessoas estão pagando por coisas semelhantes às suas fazendo pesquisas de venda concluídas em sites como eBay, Etsy, 1st Dibs e Ruby Lane. Lembre-se, você está olhando para ver o que as pessoas já pagaram, e não nos preços de tabela que os vendedores esperam receber.

Anunciando sua venda imobiliária

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Você deve anunciar sua venda de imóveis de várias maneiras para maximizar o número de compradores que comparecem. Coloque anúncios classificados no Craigslist (inclua fotos) e no jornal. Coloque a lista de jornais na seção de vendas de garagem, se não houver uma área designada para vendas de imóveis. Se você estiver realizando a venda em uma cidade pequena perto de uma cidade, anuncie o evento nos jornais dos dois lugares - e considere comprar um anúncio gráfico maior que chame a atenção e dê mais espaço para listar os detalhes e as mercadorias.

Você também pode anunciar sua venda de imóveis em sites de mídia social como o Facebook. Além de sua própria página, participe dos sites de venda de garagem on-line na área da venda de imóveis. Se as regras permitirem, poste também sobre o seu evento. Em todas as listagens do Facebook, inclua um álbum contendo fotos de suas melhores mercadorias.

Por fim, liste seu evento em sites de venda de imóveis designados, como EstateSales.net e EstateSales.org. Ambos permitem que os organizadores de vendas não profissionais listem suas vendas e permitem incluir muitas fotos.

Exibição de mercadoria em uma venda imobiliária

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Quando possível, exiba mercadoria de venda imobiliária na sala onde é comumente usada. Tire as roupas dobradas, lençóis e cobertores das gavetas e exiba as pilhas em cima das camas e cômodas. Exiba louças, peças de servir e pilhas de toalhas de mesa na sala de jantar em cima da mesa e do aparador. Esvazie os armários da cozinha e coloque tigelas, tachos e panelas, utensílios e pequenos eletrodomésticos na mesa da cozinha e nas bancadas.

Pequenos objetos valiosos, como jóias e coleções de moedas, são as exceções. Mantenha aqueles nas mesas de check-out perto da porta de saída para que não sejam roubados com tanta facilidade. Idealmente, alugue ou peça emprestado casos de bloqueio para o evento. Se isso não for possível, mantenha um trabalhador à mesa, cujo único trabalho é observar as mercadorias.

Gerenciando clientes durante uma venda imobiliária

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O roubo é um problema em qualquer venda, principalmente nas vendas de imóveis, onde a mercadoria é exibida em várias salas. Contrate seguranças ou recrute voluntários para ajudar. Posicione alguém em cada área ou faça-o vagar com frequência de sala em sala. Mas garanta que eles não ofendam clientes honestos. Em vez de deixá-los aparecer, instrua-os a sorrir, acenar com a cabeça e dizer olá para os compradores enquanto eles vigiam.

Nunca deixe os compradores na porta de uma venda imobiliária antes do início programado. Mantenha as portas trancadas e coloque sinalização para indicar onde elas devem se alinhar até o início da venda.

A organização de compradores em uma linha também permite limitar o número de pessoas na casa de uma só vez, principalmente durante a primeira hora da venda. É quando o furto louco geralmente ocorre. Limitar o número de compradores ajuda a evitar quebras e brigas durante esse período. E ajuda a minimizar o roubo o tempo todo, porque os ladrões são mais fáceis de detectar.