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Na fotografia, não há avaliação "fixa"; isto é, não existe um preço único. Os fotógrafos geralmente estão em um estado perpétuo de ansiedade por estarem carregando ou cobrando demais pelo trabalho.
Na realidade, existe apenas um preço correto - o ponto de encontro entre o que o cliente está disposto a pagar e o que você está disposto a aceitar pelo seu trabalho.
Esse número varia muito de foto para foto e de situação para situação. Às vezes, esses dois números nunca se encontram. Tampouco deve preocupar-se com a subcarga caso o comprador aceite ansiosamente o seu preço.
Dito isto, existem algumas maneiras de ajudá-lo a encontrar o preço "normal" para uma situação específica.
Mercado de Fotógrafos
O Photographer's Market é um livro publicado todos os anos com muitas listas de livros, revistas e outras editoras. Cada listagem inclui quais tipos de fotos eles usam, a faixa de preço aproximada que eles pagam e quais direitos eles compram.
Mesmo que você não esteja precificando fotos de uma empresa listada no mercado do fotógrafo, use-a para procurar empresas semelhantes para ter uma idéia geral de uma faixa de preço.
Guias de preços on-line gratuitos
Embora possa ser tentador fazer uma pesquisa rápida por "preços de fotos" na Internet e usar um programa gratuito de preços, há desvantagens nessa abordagem.
A maioria desses sistemas on-line é projetada para aplicativos avançados e não leva em consideração as flutuações regionais de preços, a concorrência atual dos sites de fotografia on-line ou os direitos adquiridos. Como resultado, esses preços tendem a ficar muito inflados e não alinhados com a realidade do mercado fotográfico.
FotoQuote
Se existe um programa de preços "padrão do setor", é o FotoQuote. O FotoQuote adota uma abordagem incrivelmente detalhada para as variáveis envolvidas em uma situação de preços no mundo real.
Um dos itens que você pode achar especialmente útil são os dados de preços de anúncios de revistas. Por exemplo, se uma revista oferece US $ 100 pelo uso de uma foto colorida de página inteira, mas os dados de preços de anúncios mostram que eles cobram US $ 10.000 por uma página inteira em cores, agora você tem informações para usar nas negociações.
O FotoQuote também possui boas informações sobre definições de termos de licenciamento para iniciantes. Embora o programa não seja barato, há uma demonstração gratuita disponível que fornecerá uma amostra de como o programa funciona.
Fatores a Considerar ao Precificar a Fotografia
Agora que você sabe onde procurar (e não procurar) por informações sobre preços, precisa saber quais fatores podem modificar sua situação de preços.
Esses fatores afetam a venda de uma fotografia para uso em publicidade, sites e outros usos comerciais. Eles não desempenham um papel na venda de obras de arte fotográfica, fotografia de retrato ou fotografia comercial de trabalho contratado. Todos eles têm estruturas e considerações de preços completamente diferentes a serem levadas em consideração, dentre as quais o mercado local.
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Licenciando os "Direitos" para o Uso de uma Fotografia
Quais direitos o comprador deseja comprar é o maior fator determinante no preço de suas fotografias. Você pode vender a licença pelo uso único de uma foto em um outdoor local por algumas centenas de dólares, mas exigiria muito mais dinheiro se o comprador quisesse comprar todos os direitos (basicamente, os direitos autorais) de você.
A razão por trás da diferença de preço é que os fotógrafos ganham a vida com seu licenciamento fotográfico vendendo o uso da mesma foto muitas vezes. Por exemplo:
- Uma revista pode adquirir o direito de publicar uma foto primeiro nos Estados Unidos. Outra revista adquire o direito de imprimir a mesma foto em um livro na Europa. Uma empresa de publicidade adquire o direito de usar a foto como parte de uma campanha publicitária.
Se uma empresa deseja comprar todos os direitos de uma foto, o custo é mais alto porque você não poderá "revender" a foto. Reserve um tempo para pesquisar o que significam diferentes termos de licenciamento para que você saiba o que está vendendo em relação às suas fotos.
O comprador desempenha um papel significativo no preço. Muitas vezes, sua primeira solicitação de compra será um grupo local pedindo para usar uma foto em menor grau. Uma câmara de comércio pode pedir para usar uma foto em um calendário local ou um autor local pode querer usar uma foto em um livro auto-publicado. Em situações como essas, o comprador geralmente tem uma pequena quantia em mente para o uso da foto.
Por outro lado, uma grande revista planeja gastar mais pelos mesmos direitos. Grupos sem fins lucrativos e instituições de caridade tendem a acreditar que deveriam pagar menos pelas compras.
Lembre-se de se comportar de maneira profissional, mesmo quando seu primeiro instinto é que uma oferta extremamente baixa é um insulto. A negociação determinará se a oferta final e a oferta final do comprador são ou não compatíveis e você poderá fazer a venda. Você sempre tem o direito de recusar se não se sentir à vontade com os termos.
O fator final para determinar o preço de suas fotografias e licenças é você. Se você é um hobby e alguém oferece US $ 25 pelo uso de uma foto e você está feliz com isso, então leve-a. Se você está tentando ganhar a vida com sua fotografia, provavelmente não poderá receber somas tão pequenas, a menos que os direitos ou o comprador atendam a critérios específicos e você esteja se sentindo caridoso.
Apenas alguns fotógrafos são pagos da maneira que você provavelmente imagina. Todos eles dedicaram seu tempo a trabalhar por quantias mais baixas antes de chegarem às "grandes ligas".
A fotografia digital mudou tudo
É importante reconhecer como a fotografia digital mudou o mercado fotográfico como um todo. Muitos fotógrafos sentiram os efeitos de uma nova sociedade na qual as massas têm a capacidade de tirar uma foto decente. Isso ocorre porque as câmeras realizam grande parte do trabalho e você não precisa gastar muito dinheiro em megapixels mais altos (mesmo que a "qualidade" ultrapasse o tamanho do sensor de uma câmera).
A realidade é que existem milhares de fotografias a mais disponíveis hoje do que nunca. Em muitos casos, isso reduziu o valor da fotografia. Muitos profissionais não estão obtendo as mesmas taxas que obtiveram nos dias de filme e muitos tiveram que fazer ajustes em suas estruturas e estratégias de preços para se manterem competitivos.
